Как мы поддаёмся импульсу и покупаем ненужные вещи: 10 распространенных сценариев

Наверняка каждый из нас сталкивался с тем, что зашел в магазин за хлебом, а вышел с полными пакетами других товаров. И это хорошо, что среди них оказался хлеб, иначе пришлось бы возвращаться. Но почему так происходит?

В нашем распоряжении есть примеры ситуаций, когда люди приобретают товары, которые не планировали покупать, и способы, позволяющие избежать подобного поведения.

1. Эффект Дидро

Эффект Дидро описывает ситуацию, когда приобретение новой вещи заставляет другие, уже имеющиеся предметы, казаться устаревшими и неактуальными. В результате человек склонен заменять и их, что приводит к непрерывному циклу обновлений, поскольку каждая новая покупка со временем теряет свою новизну и требует замены.

В честь французского философа Дени Дидро назван данный эффект. Он не был богат, однако однажды получил значительную сумму денег и приобрел роскошное багряное одеяние. Этот предмет одежды сильно выделялся на фоне остального его гардероба, что потребовало замены на более подходящую вещь.

Как вы можете бороться с этим?

Перед тем как совершить покупку, постарайтесь определить, какие ожидания и надежды она в вас вызывает. К примеру, вы хотите приобрести смартфон, чтобы постоянно поддерживать связь и выполнять больше задач, или потому, что мечтаете о повышении и увеличении дохода? Возможно, стоит переосмыслить свое отношение к работе?

2. Эффект сноба

Приобретение уникальных вещей, позволяющих выделиться, известно как эффект сноба. Стремление быть в центре внимания свойственно многим, и новая одежда – один из эффективных способов достижения этой цели.

Как вы можете бороться с этим?

Определите свои сильные стороны и достижения – список может быть обширным. Привлекать внимание можно не только с помощью одежды, но и благодаря содержательной беседе или располагающей, позитивной личности.

3. Стадный эффект

В отличие от эффекта сноба, этот эффект проявляется, когда человек приобретает товар из-за его популярности и распространенности. При этом предмет может быть вам не к лицу или не соответствовать вашему образу жизни, но покупка совершается ради следования моде.

Как вы можете бороться с этим?

Перед тем, как совершить покупку, задайте себе вопрос: «Какова моя мотивация для этой покупки?». Возможно, эта вещь действительно вам необходима и доставляет удовольствие. А может быть, вы поддались влиянию окружающих.

4. Вещи на будущее

Люди склонны к оптимизму. Именно поэтому мы иногда совершаем покупки на будущее, например, приобретаем юбку на два размера меньше, надеясь, что это подтолкнет нас к похудению, или покупаем пару ботинок для идеального свидания, хотя у нас даже нет увлечений.

Как вы можете бороться с этим?

Приобретение новой одежды не изменит вашу фигуру, не сделает вас умнее или привлекательнее. Для достижения этих качеств необходимо работать над собой. Никакие дорогие или стильные вещи не помогут вам приблизиться к желанному будущему.

5. Импульсивная покупка

Возможно, у вас был трудный день, и вы решили посетить свой любимый магазин, или вы сделали покупку, получив небольшой бонус на работе. Однако радость от такой приобретения может быть кратковременной, поскольку вы вскоре забудете об этой вещи или даже пожалеете о потраченных средствах.

Как вы можете бороться с этим?

Спонтанные приобретения часто возникают из-за недостатка позитивных эмоций. Рекомендуется найти увлечение, которое поможет справиться с подавленным настроением, усталостью и стрессом.

6. Уловки продавцов

Музыка, приятная для слуха, теплые тона и знакомый аромат создают определенное воздействие на нас при входе в магазин, причем мы часто не замечаем этого. В помещении тепло и комфортно, а окна, как правило, занавешены. Мы чувствуем расслабление, перестаем следить за временем и начинаем совершать покупки.

Как вы можете бороться с этим?

Посетите магазин, когда вы не испытываете чувства голода, и включите музыку в наушниках. Это поможет избежать влияния маркетинговых приемов.

7. Распродажи и рекламные акции

Часто именно это побуждает людей приобретать ненужные товары. Торговые точки предлагают акции вроде «купи 3, получи 1 в подарок» или скидки в 50%, действующие лишь в течение суток. Такая заманчивая выгода заставляет нас приобретать вещи, которые на самом деле не требуются.

Как вы можете бороться с этим?

Определите место для хранения своих вещей, например, используйте шкаф, и не перегружайте его содержимым.

8. Дешевые товары

Чтобы сократить расходы, можно приобретать более доступные версии товаров первой необходимости. Однако такая экономия не всегда оправдана. Качественные джинсы могут прослужить нам долгое время, в то время как некачественные быстро износятся, и потребуется их замена.

Как вы можете бороться с этим?

Известно, что «скупой платит дважды». Стремясь сэкономить в настоящий момент, вы рискуете впоследствии потратить значительно больше средств на ремонт или полную замену. Приобретая товар, стоит оценивать его характеристики, а не только стоимость.

9. Убедительные продавцы

Продавцы часто умеют располагать к себе. Они могут убедительно утверждать, что один товар не отличается высоким качеством, а другой — значительно превосходит его. Сотрудники магазина хорошо знакомы с характеристиками предлагаемых товаров и всегда помогут найти подходящий вариант, даже если в итоге вы приобретете больше, чем планировали изначально.

Как вы можете бороться с этим?

Перед покупкой всегда определяйтесь с тем, что именно вам нужно. Заранее изучите информацию об этом в сети, чтобы сократить количество вопросов. Продавцы-консультанты обычно начинают общение с тех покупателей, которые затрудняются с выбором – с ними проще провести сделку. Альтернативный вариант – совершать покупки в компании друзей, поскольку сложнее повлиять на мнение группы людей.

10. Наши опасения

Наш ум склонен к беспокойству, порой имеющему конкретную причину, а порой возникающему без нее. Встречая предмет, который не входил в ваши планы к приобретению, вы можете опасаться, что в будущем у вас не хватит средств на подобные траты, и поэтому решаете совершить покупку. Альтернативным объяснением может быть то, что в детстве вы часто слышали отказы от родителей.

Как вы можете бороться с этим?

Если бы вам предстояло переехать в другую страну, что бы вы взяли с собой? Вероятно, не так уж много. Это лишь то, что действительно необходимо, а все остальное не имеет значения. Разумнее вложить средства в путешествия или запоминающиеся события, которые подарят гораздо более насыщенные впечатления.

Мы придерживаемся принципов умеренности и надеемся, что в следующий раз, когда возникнет желание приобрести что-то необязательное, вы вспомните об этом материале и сможете без лишних эмоций пройти мимо.

Даже Дидро в итоге осознал, в какую ситуацию он угодил. В эссе «Сожаления о расставании со старым халатом» он отметил: «Стоит опасаться неожиданного богатства. Бедняк может жить беззаботно, не заботясь о внешнем виде, в то время как богатый постоянно испытывает напряжение».

Какая из этих ситуаций наиболее близка вам? Какие методы вы обычно используете для ее преодоления? Поделитесь своими отзывами в комментариях ниже.

Перевод: Minlife.ru