5 секретов быстрой продажи квартиры

Продажа квартиры может затянуться на длительный срок. Но что если существуют проверенные способы сделать недвижимость настолько привлекательной, чтобы покупатели выстраивались в очередь? Домашний стейджинг – искусство подготовки жилья к продаже – давно практикуется на Западе, но о нем знают немногие в России. Профессиональные риелторы предпочитают скрывать самые эффективные приемы, предлагая их как дополнительную услугу. Сегодня мы раскроем 5 неочевидных, но действенных приемов, которые помогут продать вашу квартиру быстрее и дороже – без дорогостоящего ремонта.

Вы знали, что решение о покупке жилья принимается в течение первых 90 секунд просмотра? Часто первым делом покупатели обращают внимание на входную зону. Именно там формируется первое впечатление, которое может оказаться важнее даже существенных недостатков квартиры.

За один день возможно совершить множество действий.

• Обновите входную дверь. Полной замены двери не нужно – достаточно перекрасить ее в актуальные оттенки (графит, темно-синий или чёрный) или оклеить виниловой пленкой под дорогой материал.

• Создайте мини-прихожую. Несмотря на маленькую площадь, минималистическая вешалка, компактное зеркало и красивый ковер привнесут ощущение уюта и внимательности к мелочам.

• Используйте освещение. Установите более яркую и тёплую лампочку. При достаточном пространстве разместите маленький светильник или бра — прихожая должна быть хорошо освещена.

• Уберите все лишнее. Оставляйте дома обувь, куртки, зонты и другие личные вещи. Зона входа должна быть просторной и нейтральной, чтобы клиент смог мысленно поместить сюда свои вещи.

Вложения составляют от трёх тысяч до семи тысяч рублей, требуется один свободный день.

Красивое помещение — лишь первый шаг. Наш мозг ассоциирует запахи с чувствами и событиями, поэтому ароматы могут стать действенным средством продвижения товара.

Вот что действительно работает:

• Забудьте о сладких и искусственных ароматах. Изучения свидетельствуют о том, что покупателей больше привлекают натуральные, нежные ароматы: ощущение чистоты, слабые цитрусовые или древесные тона.

• Используйте натуральные источники ароматов. Вместо освежителей воздуха поставьте вазу С живыми цветами, обладающими нежным и благоухающим ароматом (такими как фрезии или эустомы).

• Проведите «ароматическую уборку». Обработайте древесину маслом из апельсина или лимона, во время мытья полов смешайте с водой несколько капель эфирного масла розмарина или эвкалипта.

• Нейтрализуйте неприятные запахи правильно. В преддверие представления пройдите по комнатам с открытыми окнами, чтобы проветрить помещение. Уберите мусорное ведро, домашние тапочки, наполнитель для лотка и всё остальное, что может испускать неприятный запах.

Без маскировки неприятных запахов! Проблемы с канализацией или плесенью покупатель заметит, и результат будет обратным — недоверие и отказ.

Инвестиции: от 1 000 до 3 000 рублей.

Даже компактная квартира кажется просторной при грамотном планировании. В то же время, даже обширный метраж может казаться тесным из-за неверного расположения предметов интерьера.

Как создать ощущение простора:

• Правило «дальней стены». Расположите крупную мебель Расположите мебель у самой дальних от входа стены, чтобы зрительно расширить пространство.

• Освободите проходы. Человеку нужно свободно передвигаться по всей комнате, минуя преграды. Не менее 70 сантиметров должна быть ширина прохода.

• Поднимите шторы. Чтобы зрительно увеличить высоту потолков, повесьте карниз поближе к потолку, а шторы пусть достигают пола.

• Используйте зеркала стратегически. Расположите мебель возле окон или других источников света для лучшего освещения и увеличения ощущения пространства.

• Уберите как минимум треть мебели. Если кажется, что комната уже не переполнена, для презентации оставьте только нужное.

Обратите особое внимание на спальню и кухню – эти комнаты оказывают наибольшее влияние на решение о покупке. В спальне кровать должна производить приятное впечатление (новая…). постельное белье нейтральных тонов, декоративные подушкиУберите с кухни всё лишнее, чтобы освободить как можно больше рабочего пространства.

Вложения варьируются от нуля рублей (в случае простой перестановки мебели) до 5 тысяч рублей (при необходимости приобретения нового текстиля и декора).

Освещение Это не только функциональная потребность, но и мощный инструмент для создания атмосферы и подчеркивания преимуществ жилья. Многие продавцы ограничиваются включением верхнего освещения перед показом, однако профессионалы знают: грамотно спроектированный свет может увеличить стоимость квартиры на до 10%.

Как создать выигрышное освещение:

• Используйте многоуровневое освещение. В каждой комнате желательно предусмотреть не менее трёх источников освещения, размещённых на разных уровнях: наверху, посередине и внизу. бра, торшеры) и нижний (настольные лампы, подсветка).

• Выбирайте правильную цветовую температуру. Для комфортного отдыха в квартирах хорошо подходят тёплые оттенки освещения (2700-3000К), способствующие созданию атмосферы уюта. В спальне и гостиной лучше избегать использования холодного белого света.

• Подсветите «продающие зоны». Кухонные столешницы, обеденный стол, рабочая зона, полки В пространстве с книгами нужно выделить свету то, что демонстрирует его функциональность.

• Учитывайте время показа. Чтобы днем было светло, откройте жалюзи или шторы. Вечером сделайте обстановку более теплой с помощью настольных ламп и торшеров, а не яркого верхнего освещения.

• Обновите светильники. Замените устаревшие лампы на более современные варианты.

Если нельзя купить новые светильники, приобретите хотя бы современные лампы с правильной цветовой температурой – это благоприятно изменит обстановку.

Вложение средств варьируется от 2 000 до 15 000 рублей, исходя из числа комнат и ваших желаний.

При подготовке квартиры к продаже самое сложное — сделать её обезличенной. Из частного и привычного пространства нужно создать нейтральное, чтобы покупатель мог себе представить свою жизнь там.

Что нужно сделать:

• Уберите все личные фотографии. Личные вещи: семейные фото, снимки с отдыха и детскими рисунками на холодильнике не дают возможности покупателю представить пространство как свое.

• Нейтрализуйте яркие акценты. Если у вас существуют стены с окраской, отличающейся от обычной, или необычная отделка… декорЧтобы подчеркнуть вашу индивидуальность при продаже, создайте в пространстве более нейтральную атмосферу. Светлые и натуральные цвета – оптимальный выбор для этой ситуации.

• Уберите религиозные и политические объекты. Использование икон, политических символов или плакатов в оформлении может оттолкнуть некоторых покупателей.

• Минимизируйте присутствие домашних животных. Во время показов целесообразно отвести любимых питомцев к знакомым или членам семьи. Удалите миски, лежанки, когтеточки и остальные вещи, напоминая о животных.

• Создайте универсально привлекательную обстановку. Добавьте несколько декоративных подушек, стильный плед и вазу с цветами для создания уютной атмосферы без излишней персонализации.

Психологический момент: деперсонализация не подразумевает создание «стерильного» пространства. Абсолютно пустая квартира может вызывать ощущение тоски. Задача — оформить привлекательный, комфортный интерьер, который позволит покупателю без труда представить свою жизнь в этих стенах.

Вложения требуют немного денег, но много нервов.

Несмотря на использование всех перечисленных приемов, некоторые частые погрешности могут свести на нет весь ваш труд.

• Присутствие хозяина на показе. Несмотря на желание рассказать о плюсах квартиры лично, ваше присутствие может создать психологический дискомфорт для покупателей. Им будет сложнее обсудить минусы, задать риелтору неловкие вопросы или представить себя владельцами помещения.

• Плохие запахи. Неприятные запахи могут помешать продаже даже при малейшем их проявлении. Особенно чувствительны к ароматам табака, домашних животных и сырости.

• Видимые следы проблем с квартирой. Следы протечек на потолке, трещины на стенах и отслаивающиеся обои вызывают беспокойство у потенциальных покупателей. Лучше устранить эти признаки проблем, даже если их уже давно нет.

• Грязные окна и зеркала. Глянцевые поверхности рассеивают и преломляют свет, поэтому чистота играет важную роль в формировании положительного восприятия.

• Неработающие выключатели или розетки. Маленькие поломки техники придают квартире вид запустённого места.

За 24 часа до начала мероприятия проверьте этот список.

• Провели генеральную уборку, с особым вниманием к ванной комнате и кухне.

• Все поверхности свободны от лишних предметов;

• Личные вещи и фотографии убраны;

• Мебель расставлена оптимальным образом;

• Подготовлено многоуровневое освещение;

• Окна начищены, шторы приоткнуты для солнечного света.

• Оdeur исчезли, пространство освежилось.

• Мелкие неисправности исправлены;

• Входная зона приведена в порядок;

• В квартире тепло, но не жарко.

Домашний стейджинг – не просто уборка перед показом, а стратегия представления недвижимости. Применяя описанные выше приемы, вы существенно повысите шансы быстро продать квартиру по выгодной цене. Ваша задача – помочь покупателю влюбиться в пространство и представить его своим будущим домом. Часто именно эмоциональная связь становится решающим фактором при принятии решения о покупке.

Расскажите, какие приемы применяли при продаже недвижимости? Поделитесь опытом в комментариях!