Мы недостаточно материалистичны

Оценивая ущерб по авто после аварии, друг сильно расстроился из-за бампера: он был сделан из хрупкого пластика и держался на трёх кусках пенополистирола. Машина была новая и стоила около 35 тысяч долларов.

В документальном фильме «Минимализм»В представленном на Netflix шоу профессор социологии Джулиет Шор выдвинула идеи, которые волнуют меня уже долгое время. По сути, она заявила, что наше общество увязло в бесполезных вещах и кредитных долгах, но не из-за избыточной материалистичности; наоборот: недостаточно материалистичны, по крайней мере, в истинном смысле этого слова.

В быту термин «материализм» часто отождествляют с чрезмерным стремлением к приобретениям и расходованием. Нам постоянно внушают, что западный мир увлечён материальными благами и пренебрегает духовными или отношениями между людьми.

Использование термина «материалистичный» в данном контексте предполагает, что потребители прежде всего ценят качественные товары, обладают чувством вкуса, обращают внимание на детали и дизайн.

Внимательное рассмотрение показывает, что частые покупки редко связаны со вкусом прекрасного. Потребительская культура не предполагает тесной связи с физической жизнью человека. Мы предъявляем довольно низкие стандарты к предметам, на которые тратим деньги, и качеству ощущений от них.

Реальность такова: вокруг нас множество недостатков. Брендовые вещи часто теряют вид после первой стирки. Продукты в магазинах мягкие и безвкусные. Мы употребляем кофе, обжаренный год назад. Пластиком делают всё. Может быть, любим покупать, но не питаем любви к вещам.

Любители вещей выбирали бы лучшее и приобретали меньше ненужного. В таком случае конкуренты стремились бы к повышению качества продукции, а не её количеству. Типичная вещь, производимая современными предприятиями, – это кусок пластика. Я поменял четыре торшера, прежде чем нашел тот, который прослужил мне больше года, при этом все были не из дешёвых.

Изделия из качественных материалов встречаются, но реже, чем изделия из менее прочных. Для приобретения предметов высокого качества, которые будут долго служить, удобны в использовании и приятны внешне, стоит посещать специализированные магазины.

В прошлом году в сувенирном магазине купил степлер за 63 доллара. Все, кому рассказываю об этом, только смеются. Но наслаждаюсь каждым моментом, когда нужно скрепить листы бумаги. Степлер из прочной стали, так что уверен, что прослужит ещё много лет.

Я испытал множество степлеров из бюджетных магазинов, прежде чем остановился на этой покупке, с которой ни разу не разочаровался. Однако качественных вещей у меня совсем мало.

Я не уверен, когда люди начали говорить «Таких уже не делают!», но сегодня эта фраза более актуальна, чем когда-либо. В какой-то момент произошло то, что заставляет нас предпочитать количество качеству: мы приобретаем много вещей, но пользуемся лишь малой их частью.

Суть продаж

Это частично результат значительных изменений в маркетинге, случившихся в середине двадцатого века.

Ранее реклама ориентировалась на удовлетворение материальных потребностей: продукт служил для таких-то целей, стоил столько-то и продавался в тех магазинах. Товары предлагались как решения актуальных материальных проблем: нечистая одежда, зуд ступней, непокорные бороды и т. д.

Воодушевлённые военной пропагандой, рекламодатели удовлетворяли разнообразные запросы клиентов – от материальных (такие как чистящее средство или коньяк с мягким вкусом) до более глубоких психологических потребностей.

Реклама грузовиков сегодня продаёт не машину, а мужественность. Снимки делают на пустырях, стройках и других местах, ассоциирующихся с мужской силой. Голос за кадром звучит грубо, обращаясь к вам как к другу. В конце реклама показывает подвиг: например, грузовик освобождает дорогу от дерева.

Реклама стирального порошка показывает образ матери из пригорода, которая постоянно заботится о доме. В рекламах алкоголя часто показывают компанию веселых людей. Реклама отдыха предлагает восстановление отношений и освобождение от обязанностей взрослого мира.

Маркетологи позиционируют продукты как способ приобретения не материальной вещи, а ощущения свободы, принадлежности, безопасности, мужественности, популярности и прочих абстрактных понятий. В них предлагается то, какими мы хотим быть, а не то, что нам хочется иметь.

В отличие от нужд семьи, занятой трудом, наше желание саморазвития беспредельное.

Значение материального продукта – того, что вы получаете от сделки – часто недооценивается; считается второстепенным. Поскольку большинство из нас всегда приобретали продукты исходя из их символического значения, то мы не находим ничего странного в том, что сама вещь не вызывает уважения или благодарности.

Даже новые автомобили, как у друга моего, сделаны из пластика и будут оставаться низкокачественными до тех пор, пока потребители не потеряют терпение. Макособняки – это плохие дома. Их продают за большие деньги, хотя их производство стоит совсем немного. Макособняки – результат расчётов какой-то фирмы. В них нет художественного видения или лучшего проекта. Но они дарят человеку статус и, вероятно, чувство удовлетворения от достижения определённой социально-экономической ступени развития.

Большинство вещей, которые мы покупаем, остаютсяunused; это удивило бы наших предков, живших в эпоху до потребления. Практически у каждого, кто сейчас читает эти строки, есть одежда, которую надевали только при примерке. Почему? Вероятно, потому что её приобретали для того, чтобы вызвать ощущение движения вперёд, самосовершенствования, возникшее под влиянием процесса покупки, а не самого товара. На покупку одежды вас толкает желание почувствовать, что ваш имидж улучшается, а не физические достоинства самой вещи – качество материала, пошив и дизайн.

Жить на твёрдой земле

Многое в современном мире заставляет нас размышлять о нашем отчуждении от физического мира.

В современном мире многие трудиться в сферах, требующих минимального физического напряжения и максимальной умственной активности для обработки абстрактных понятий: процессов, стратегий, формул и графиков. Всё больше профессий акцентируют внимание на осведомленности сотрудников, а не их количестве, на скорости производства, а не мастерстве, на картах, а не на территориях.

В противовес аграрному образу жизни, где занимаются вспашкой, вязанием, садоводством, готовкой пищи, строительством и прочим, стоит…

В современном мире принято беспокоиться о событиях в местах, где нас никогда не было и вряд ли будет, а также о действиях людей, которых мы не знаем. Такая «глобальная» осведомленность может быть полезна, но мы всё ещё больше отдалены от материального опыта – реального, физического, настоящего.

Некачество наших материальных вещей свидетельствует о чрезмерном стремлении к абстрактному и символическому в жизни.
Стресс и беспокойство проявляются в бессознательных, неуправляемых размышлениях о том, чего не делаете, и разговорах, в которых не участвуете.

Чтобы выйти из сложившейся ситуации, нужно сосредоточиться на взаимоотношениях с материальным миром, как делалось прежде. Абстрактное мышление пригодится лишь в том случае, если его применять по назначению.

Сосредоточьтесь на качестве товаров, а не на количестве. Внимательно изучайте материал предметов, которыми пользуетесь. Будьте тесно связаны со своим телом. Чувствуйте опору земли под ногами.

по статье Дэвида Кейна

Автор: Александр