Пять секретов быстрой продажи квартиры: что не говорят агенты недвижимости

Продажа квартиры может затянуться на месяцы, а то и годы. Но существуют проверенные способы сделать жилье настолько привлекательным, чтобы покупатели сами выстраивались в очередь. Домашний стейджинг — искусство подготовки жилья к продаже — давно применяется на Западе, но в России мало кому знаком. Профессиональные риелторы часто держат самые эффективные приемы в секрете, предлагая их как дополнительную услугу. Сегодня мы раскроем 5 неочевидных, но действенных приемов, которые помогут продать вашу квартиру быстрее и дороже — без дорогостоящего ремонта.

Вы удивитесь, но решение о приобретении квартиры принимается за первые 90 секунд просмотра. Часто первым делом внимание привлекает входная зона. Впечатление, производимое ею, оказывается решающим и может быть важнее даже существенных минусов жилья.

За что угодно хватит суток.

• Обновите входную дверь. Вместо полной замены достаточно окрасить дверь в актуальный оттенок (графит, глубокий синий или классический черный) или нанести виниловую пленку под дорогой декор.

• Создайте мини-прихожую. Даже в очень маленьком пространстве минималистичная вешалка, компактное зеркало и модный коврик подарят чувство уюта и внимания к мелочам.

• Используйте освещение. Установите более яркую и тёплый свет вместо тусклой лампочки. При наличии места установите маленький светильник или бра — проходная зона должна быть хорошо освещена.

• Уберите все лишнее. Запрещается приносить обувь, куртки, зонты и другие личные вещи. Входная зона должна быть просторной и не имеющей индивидуального стиля, чтобы покупатель мог визуализировать в ней собственные вещи.

Вложения: от трёх тысяч до семи тысяч рублей, один выходной день.

Красивое пространство – лишь первый шаг. Мозг человека тесно связывает запахи с чувствами и воспоминаниями. Правильно подобранные ароматы могут стать сильным средством для повышения продаж.

Вот что действительно работает:

• Забудьте о сладких и искусственных ароматах. Исследования свидетельствуют, что натуральные и чистые ароматы оказывают наибольшее воздействие на покупателей: свежесть, лёгкие цитрусовые или древесные ноты.

• Используйте натуральные источники ароматов. Вместо освежителей воздуха поставьте вазу С живыми цветами, обладающими нежным благоуханием, например, фрезиями или эустомами.

• Проведите «ароматическую уборку». Обтёрните древесные поверхности маслом апельсина или лимона, вмешайте несколько капель эфирного масла розмарина или эвкалипта в воду при мытье пола.

• Нейтрализуйте неприятные запахи правильно. Перед показом за день откройте окна для проветривания, уберите мусорное ведро, домашние тапочки, наполнители для кошачьего туалета и другие предметы, которые могут вызвать неприятный запах.

Важно: не пытайтесь скрыть неприятные запахи! Проблемы с канализацией или плесенью покупатель заметит, и результат будет обратным — недоверие и отказ.

Инвестиции: от 1 000 до 3 000 рублей.

Правильное зонирование пространства позволяет сделать даже маленькую квартиру комфортной, в то время как неправильная расстановка мебели в большой квартире может создать ощущение тесноты.

Как создать ощущение простора:

• Правило «дальней стены». Расположите крупную мебель Расположите мебель у самой дальняя от входа стены, чтобы зрительно расширить пространство.

• Освободите проходы. Проход по комнате должен быть удобным для человека, без необходимости обходить помехи. Ширина прохода должна составлять минимум 70 см.

• Поднимите шторы. Установите карниз поближе к потолку, а шторы пусть достигают пола – так комната будет казаться выше.

• Используйте зеркала стратегически. Установите их возле окон или других источников света для усиления освещения и создания ощущения большего пространства.

• Уберите как минимум треть мебели. Если помещение кажется уже достаточно свободным, для презентации оставьте лишь то, что действительно нужно.

Обратите особое внимание на спальню и кухню – эти комнаты оказывают наибольшее влияние на принятие решения о покупке. постельное белье нейтральных тонов, декоративные подушкиУбедитесь, что все пространство на кухне свободно.

Вложения могут быть от нуля рублей (при переносе и перемещении предметов мебели) до пяти тысяч рублей (в случае покупки нового текстиля и декора).

Освещение Это не только функциональная потребность, а мощный инструмент для создания атмосферы и акцентирования преимуществ жилья. Большинство продавцов ограничиваются включением верхнего света перед показом, но профессионалы понимают: грамотно продуманное освещение может увеличить стоимость квартиры до 10%.

Как создать выигрышное освещение:

• Используйте многоуровневое освещение. В каждой комнате требуется не менее трёх источников освещения на разных уровнях: верхний, средний и нижний. бра, торшеры) и нижний (настольные лампы, подсветка).

• Выбирайте правильную цветовую температуру. Для жилых комнат подходит тёплый свет (2700-3000К), который дарит ощущение уюта. Избегайте использования холодного белого света, особенно в спальне и гостиной.

• Подсветите «продающие зоны». Кухонные столешницы, обеденный стол, рабочая зона, полки Акцентировать освещением все элементы, демонстрирующие функциональность пространства, важно при работе с книгами.

• Учитывайте время показа. Чтобы днем свет был максимально использовался, откройте жалюзи или шторы. Вечером создайте уют с помощью настольных ламп и торшеров вместо яркого верхнего освещения.

• Обновите светильники. Замените устаревшие люстры и недорогие пластиковые светильники на современные модели.

Чтобы освещение стало лучше, даже не покупая новые светильники, можно купить современные лампы с подходящей температурой цвета.

Вложения варьируются от двух до пятнадцати тысяч рублей, исходя из числа комнат и ваших планов.

Подготовкой квартиры к продаже психологически сложным моментом является избавление от личного колорита и создание нейтральной среды.

Что нужно сделать:

• Уберите все личные фотографии. Личные мелочи в интерьере — семейные снимки, фото с отдыха, детские рисунки на магнитах — не дают покупателю почувствовать себя хозяином помещения.

• Нейтрализуйте яркие акценты. Если ваши стены нестандартных оттенков или вы предпочитаете экстравагантный … декорЧтобы подчеркнуть индивидуальность пространства, иногда стоит временно сделать его более сдержанным. Светлые и естественные тона считаются оптимальными для продажи.

• Уберите религиозные и политические объекты. Предметы религиозного характера, политическая атрибутика и рекламные изображения могут не понравиться всем покупателям.

• Минимизируйте присутствие домашних животных. Во время показов питомцам лучше временно найти приют у знакомых или родственников. Снимите все поводья, лежанки, когтеточки и другие вещи, связанные с животными.

• Создайте универсально привлекательную обстановку. Дополните интерьер нейтральными и качественными аксессуарами: несколькими декоративными подушками, стильным пледом, вазой с цветами в минималистичном стиле.

Психологический нюанс: деперсонализация не означает создание «стерильного» пространства. Абсолютно пустая квартира может оказывать угнетающее воздействие. Цель — создать привлекательный, нравимый всем интерьер, который позволит покупателю легко представить в нем собственную жизнь.

Вложения требуют небольших расходов, но много эмоций.

Некоторые распространенные оплошности могут свести на нет всё ваше старание, даже если вы учли все предшествующие рекомендации.

• Присутствие хозяина на показе. Несмотря на желание лично рассказать о плюсах квартиры, ваше присутствие может вызвать психологический дискомфорт у заинтересованных покупателей.

• Плохие запахи. Неприятные запахи, даже незначительные, могут стать причиной отказа от покупки. Сигаретным, животным и сырым запахам особенно трудно избежать во время принятия решения о покупке.

• Видимые следы проблем с квартирой. Повреждения в виде пятен от протечек на потолке, трещин на стенах и отслаивающихся обоев вызывают беспокойство у потенциальных покупателей. Даже при решении проблем ранее, лучше удалить их видимые остатки.

• Грязные окна и зеркала. Благодаря способности отражать и усиливать свет эти поверхности требуют безупречной чистоты для получения желаемого эффекта.

• Неработающие выключатели или розетки. Небольшие поломки техники портят общее впечатление о квартире.

В течение суток до запланированного представления ознакомьтесь с этим списком.

• В доме произвели генеральную уборку, особенно тщательно очистили ванную комнату и кухню.

• Все поверхности свободны от лишних предметов;

• Личные вещи и фотографии убраны;

• Мебель расставлена оптимальным образом;

• Подготовлено многоуровневое освещение;

• Окна сверкают чистотой, а шторы распахнуты, пропускающие солнечный свет.

• В помещении исчезли неприятные запахи, воздух освежён.

• Мелкие неисправности исправлены;

• Входная зона приведена в порядок;

• В квартире тепло, но не слишком.

Домашний стейджинг — это не просто уборка перед показом, а стратегия представления недвижимости. Применяя описанные методы, вы существенно повысите шансы быстро и по хорошей цене продать квартиру. Ваша цель — помочь покупателю влюбиться в пространство и представить его своим будущим домом. Эмоциональная связь часто становится решающим фактором при покупке.

Расскажите, пожалуйста, о своих методах продажи недвижимости в комментариях.

Обложка: дизайн-проект Лилии Асфандияровой