Руководство по торгу с подрядчиками и дизайнерами

Обсуждение стоимости ремонта или дизайна проекта может быть неудобным для обеих сторон. Рассмотрим, как вести переговоры о цене, сохраняя хорошие отношения и получая честную оплату.

Иногда высокая стоимость не свидетельствует о желании заработать больше. Строители часто включают в смету:

• Риски непредвиденных работ;

• Сложности с поставками материалов;

• Возможные задержки оплаты;

• Страховку от сложных клиентов.

Вначале нужно подготовиться. Прежде чем увидеться, важно:

• Изучить средние цены на рынке;

• Получить предложения от нескольких фирм.

• Четко определить объем работ;

• Понимать, на чем можно и нельзя экономить.

Уменьшить стоимость продукции можно различными методами.

• Оптимизация этапов работ;

• Выбор сезона с меньшей загрузкой;

• Предоплата материалов;

• Помощь с логистикой.

Если цена у конкурентов ниже, покажите конкретные предложения. Лучше изучить детали сметы и найти возможности для ее сокращения.

Хорошо работающий специалист ценит своё время и вряд ли пойдёт на серьёзные уступки под подобным давлением.

Вместо предъявления прямых требований о снижении цены, проанализируйте …

• Возможность поэтапной оплаты;

• Варианты оптимизации работ;

• Сезонные скидки;

• Бонусы при полной предоплате.

Есть пункты, где торг неуместен:

• Качество ключевых материалов;

• Работы, влияющие на безопасность;

• Сложные технические решения;

• Гарантийные обязательства.

Результат всех переговоров следует зафиксировать.

• Подробная смета с разбивкой по работам;

• Четкий график платежей;

• Подробности о скидках и способах их получения.

• Фиксация цен на материалы.

Варианты решения:

• Разбить проект на этапы;

• Упростить некоторые решения;

• Часть работ выполнить самостоятельно;

• Поискать сезонные предложения.

Не стоит торговаться, если:

• Цены уже ниже среднерыночных;

• Специалист очень востребован;

• Работы технически сложные;

• Есть срочность в исполнении.

Ускоренная коммуникация предполагает поиск взаимно приемлемого результата, а не стремление получить наибольшую скидку. Достичь положительного итога возможно лишь в случае уважения к труду специалистов и осознания истинной цены высококачественных услуг.

Запомните: задача переговоров — не добиться минимальной стоимости, а найти наилучшее соотношение цены и качества. Порой чрезмерное стремление к экономии может привести к тому, что затраты на исправлении недочетов окажутся больше, чем цена качественного выполнения работы.